Responsable de comptes & développement des affaires – secteur défense

À PROPOS DE L’EMPLOI

DRAKKAR est à la recherche d’un(e) Responsable de comptes & développement des affaires spécialisé(e) dans le domaine de la Défense.

Relevant du directeur général, le ou la Responsable de comptes & développement des affaires a pour objectif de favoriser la croissance des activités de la société auprès de clients du secteur de la Défense. Cette position permettra de croître, de développer, de récolter et de maintenir des opportunités commerciales dans cette région.

VOS RESPONSABILITÉS

• Identifier des cibles et leur prospection, ainsi que par l’augmentation de la présence de la société chez les clients existants;
• Acquérir de nouveaux clients;
• Se rendre à des rendez-vous hebdomadaires avec des clients potentiels;
• Comprendre les besoins de ses interlocuteurs, pour définir les bons arguments et ainsi être en mesure de les convaincre qu’il est le bon partenaire;
• Répondre aux demandes des clients et négocier des contrats (forfait, assistance technique, centre de services);
• Gérer la stratégie des ressources et des budgets;
• Fournir des rapports de gestion;
• Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants pour trouver des solutions exploitables qui permettent aux parties prenantes de prendre les meilleures décisions;
• Démontrer correctement toutes les fonctionnalités et tous les avantages spécifiques à chaque client individuel;
• Effectuer des suivis avec les clients pour s’assurer qu’ils sont entièrement satisfaits;
• Acquérir une connaissance du marché grâce à la recherche, aux associations professionnelles et au développement de relations;
• Chercher à mettre en œuvre de nouvelles idées et/ou techniques apprises par l’expérience et l’interaction avec les pairs;
• Planifier et exécuter efficacement la stratégie de vente.

NOTRE OFFRE

• Poste permanent à temps plein;
• Bureaux à proximité du métro Square-Victoria-OACI;
• Régime d’assurance collective (50 % payé par l’employeur);
• Salaire compétitif.

NOS EXIGENCES

• Expérience de 3 ans minimum en ventes;
• Réseau local étendu et contacts commerciaux dans le secteur de la Défense;
• Entregent, persévérance, envie de s’engager, d’avoir de l’impact et de participer à un projet entrepreneurial ambitieux au sein d’une équipe passionnée et motivée;
• Quelqu’un qui se reconnait dans nos 4 valeurs – très importantes pour nous : détermination, passion, excellence et collaboration;
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en présentation;
• Solides compétences analytiques et de résolution de problème;
• Connaissance d’Excel, Word et PowerPoint;
• Bilinguisme (anglais et français).

PERSONNE-RESSOURCE

Melissa Conolly