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Directeur développement des affaires

Soteck inc.

C'est un Contrat job à Victoriaville, QC publiée le novembre 20, 2020.

DESCRIPTION

Soteck offre des solutions sur mesure en traitement d’air et réfrigération industrielle auprès de grands joueurs de l’industrie agroalimentaire. Nos projets sont au cœur d’enjeux de qualité de produit, d’efficacité énergétique et de biosécurité pour notre clientèle.

La personne recherchée contribuera activement à faire valoir notre expertise dans ce milieu en proposant les services intégrés d’ingénierie-construction de Soteck.

Ce que nous offrons :

  • un climat de partenariat avec notre clientèle, Soteck offre des garanties de performances et mise sur la pérennité de ses relations d’affaires.
  • L’appui de notre partenaire Clauger qui génère des opportunités de développement pour Soteck dans le secteur agroalimentaire au Canada et aux États-Unis.
  • un secteur d’affaires en effervescence qui présente des projets d’envergure;
  • une équipe technique solide pour livrer des projets de qualité chez nos clients (ingénierie, modélisation 3D, automatisation et installation)


Principales tâches :

Développement des affaires

  • Identifie et soulève des opportunités de projets majeurs dans le secteur agroalimentaire, pharmaceutique et industriel auprès de nouveaux clients;
  • Développe des comptes majeurs (négociation et relation avec les sièges sociaux) au Canada;
  • Développe des partenariats avec les prescripteurs et des influenceurs (entreprises spécialisées, firmes d’ingénierie, entrepreneurs généraux, associations sectorielles, etc.)

Mise en valeur de Soteck

  • Anime des conférences, séminaires, formations, etc. aux clients potentiels et prescripteurs
  • Gère les relations publiques: oriente le contenu à diffuser sur les plateformes web et auprès des influenceurs.

Soutien aux démarches de ventes

  • Fourni un rapport régulier de leads, avancements, potentiels de revenus ou de projets, etc.
  • Analyse des données de ventes pour ressortir les tendances et suggère des actions;
  • Conçoit des listes clients et effectue la préqualification;
  • Prépare la rencontre client : recherche et montage du dossier, validation de la stratégie, présentation

COMPÉTENCES RECHERCHÉES : 

Toute combinaison de formation et d’expérience pertinente. 
Formation en ingénierie mécanique (sera considérée comme un atout)

  • Plus de 5 ans d’expérience comme développeur de marchés ;
  • Expérience dans le B2B dans un long cycle de ventes (dans le domaine l’agroalimentaire sera un atout)
  • Expérience démontrée à cultiver des relations de succès avec les membres de grandes organisations, particulièrement avec les employés-cadres;
  • Maîtrise du français et de l’anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit ;
  • Disponibilité pour déplacements au Québec et au Canada ;

Profil recherché :

  • Possède un réseau établi de contacts dans l’industrie agroalimentaire ;
  • Aptitude marquée pour communication verbale et écrite ;
  • Fait preuve d’une grande aisance à animer des présentations (en français et en anglais) ;
  • Capacité de synthèse, communique une information de qualité de manière claire et concise ;
  • Leadership, recherche le travail d’équipe et capable de mettre en valeur son équipe ;